外贸订单达成不要依赖单一渠道

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外贸订单达成不要依赖单一渠道

广东省-肇庆市 -四会市 705人看过 2020-06-27

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闫寒

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如今，可谓是一个互联网发达的社会，外贸找客户的渠道也越来越多：外贸B2B平台、社交网、展会、以及搜索引擎搜索法。做外贸很多渠道可以达成订单，如果你公司的业务不够多，那就不要依赖单一渠道。也不要指望只从一个渠道获得源源不断的客户。

做外贸要达成订单方法一：外贸B2B平台

原因

：这一渠道，主要是企业对企业之间的业务，在需求量以及其他非工业品上拥有更大的优势;在众多的开发客户渠道中，算是省时省力的方法之一。这样的平台现在有很多，而且大部分都还是可以免费注册发布产品信息，主要有：mic(域名的特色明显，大型机械设备为主，而且还可以免费注册)、ecvv(机械及电子行业为主，且主要是中东地区，免费会员有询盘)、环球(礼品类产品为主，可以说是供应商聚集多的地方，可以免费注册)等;对很多企业而言，如果自己本身没一个属于自己的网站，这样的平台一个很好的展示机会。

关键点在于：专业型或者综合型的平台易找、O投资、外贸客户集中，只需要发布信息和更新即可。

做外贸要达成订单方法二：社交网

原因

：近几年，社交网是发展让众多的外贸业务员转向此渠道，不得不说，相比开发信，社交网的开发更为快速，而且客户用的也较多。而对于外贸人员来说，目的主要是寻找海外的客户，海外的社交圈子自然需要搭建。常见的有主要包括：facebook、twitter、Youtube等，这些社交圈子，可以说每一个都有自己的特色，对于外贸人员而言，其助力更大。

做外贸要达成订单方法三：展会

原因

：外贸客户来的直接，面对面交谈，成单率更大。对于外贸人员而言，如果公司去参展，对和外贸客户合作上降低了成本，在开发客户上，

很好

的提高了工作的效率，短时间可获取更多的潜在客户。同行的竞争对手显自身提供了机会，通常都吸引媒体的关注。对品牌的宣传上，起到了一定的效果。

做外贸要达成订单方法四：搜索引擎搜索法

原因

：可以快速的找到自己产品企业的上下游供应商，更多是的连带营销。而且这也是外贸业务员必会的技巧之一，用好了，成交单快。免费的技巧，可快速找到外贸客户的联系方式，费用较低，用工具采集到的邮箱更快更多。然后每个几百封开发信发出去也是没什么问题的。

而环球快客是一款由深圳市东昂科技有限公司历时三年研发的全球外贸客户开发系统。环球快客集客户开发与沟通于一体，系统支持上百种语言搜索，全球商机一键触发，其深度分析功能，能精准挖掘各国的本地市场。所有的客户均来自于全球187个搜索引擎和资源平台等等，这是企业库，拥有众多的客户，所有客户均取自国外客的网站，真实准确性有保证，即时更新，随时获取新客户。

还有其他很多的渠道，外贸业务员挑选适合自己的渠道去开发，这里要讲的重点是，不要只依赖单一的渠道。没有人敢肯定靠一个渠道就够用了。